Como aumentar as conversões em uma página de vendas?

Você já se perguntou o que é necessário fazer para aumentar conversões em página de vendas?

É provável que sim. Afinal, quem não quer ver suas vendas dispararem e seus clientes se multiplicarem? Por isso, todo dono de negócio ou responsável pela estratégia de marketing de uma empresa busca maneiras de otimizar as páginas de vendas para obter melhores resultados. 

Contudo, você também sabe que para obter sucesso nesse ambiente altamente competitivo, é crucial garantir que suas páginas de vendas sejam altamente eficazes na conversão de visitantes em clientes.

Para te ajudar, no artigo de hoje queremos apresentar algumas estratégias que podem ajudar a atrair e cativar o seu público-alvo, com o objetivo de alcançar novas oportunidades de negócios e aumentar conversões em página de vendas.

Portanto, se você tem interesse no assunto, continue a leitura!

Antes de mais nada, o que significa aumentar conversões em página de vendas?

Você sabia que aumentar conversões em página de vendas é um dos maiores desafios do marketing digital? 

Segundo relatório da Econsultancy, 78% das empresas não estão satisfeitas com suas taxas de conversão. Isso significa que a maioria dos negócios está perdendo oportunidades e deixando dinheiro na mesa.

Mas, então, antes de falar efetivamente sobre estratégias para uma página de vendas, vamos começar pelo básico: o que significa aumentar conversões em página de vendas?

Bom, basicamente, significa aumentar o número de usuários que realizam as ações que você deseja no seu site, como comprar um produto, assinar uma newsletter, preencher um formulário, baixar um e-book, etc. Ou seja, representa um passo a mais na jornada do cliente, desde o primeiro contato até a fidelização. 

Em outras palavras, podemos dizer que aumentar conversões em página de vendas reflete diretamente a eficácia da sua página. 

Quanto mais conversões tiver, mais clientes potenciais você terá, pois a página está cumprindo seu propósito, transformando visitantes em leads ou clientes. Como resultado, existe uma maior probabilidade de gerar vendas e obter receita para o seu negócio. 

Justamente por isso é que a taxa de conversões é uma métrica tão importante. Afinal, indica o sucesso das suas estratégias de marketing digital e o retorno sobre o investimento (ROI) que elas geram. Por outro lado, uma taxa baixa pode indicar problemas na abordagem, layout ou oferta.

Entendi, mas como aumentar as conversões em uma página de vendas?

Não existe uma fórmula mágica ou uma solução única para isso. Cada página de vendas é diferente e depende de vários fatores, como o produto ou serviço oferecido, o público-alvo, a proposta de valor, a concorrência, etc.

No entanto, existem algumas boas práticas que podem ajudar você a aumentar conversões em página de vendas. Vamos conferir algumas delas:

Conheça o seu público-alvo

A primeira dica para aumentar conversões em página de vendas é conhecer bem o seu público-alvo. Afinal, você não pode vender seu produto ou serviço sem saber para quem ele é, o que precisa, o que deseja e o que espera da sua solução.

Para conhecer o seu público-alvo, você precisa fazer uma pesquisa de mercado e criar personas, que são representações fictícias dos seus clientes ideais. As personas devem conter informações como nome, idade, gênero, profissão, renda, localização, hábitos, preferências, dores, objetivos, desafios, etc.

Ao criar personas, você será capaz de entender melhor as necessidades e expectativas do seu público-alvo e adaptar a sua comunicação e oferta de acordo com elas. Assim, você poderá criar uma página de vendas mais personalizada e relevante para os seus potenciais clientes.

Defina uma proposta de valor clara e convincente

A segunda dica para aumentar conversões em página de vendas é definir uma proposta de valor clara e convincente. A proposta de valor é a razão pela qual os seus clientes devem escolher a sua solução em vez das alternativas disponíveis no mercado.

A proposta de valor deve ser apresentada logo no início da sua página de vendas, em um título chamativo e um subtítulo explicativo. Evite usar jargões técnicos ou termos genéricos que não dizem nada.

Prefira algo simples, direto e focado nos benefícios para o cliente, que responda às seguintes perguntas:

• O que você oferece?
• Para quem você oferece?
• Como você oferece?
• Quais são os benefícios da sua oferta?
• Qual é o diferencial da sua oferta?

Crie um título impactante e um texto persuasivo e envolvente

O título é o primeiro elemento que os visitantes veem na sua página de vendas. Portanto, ele deve despertar a curiosidade e a atenção do leitor, levando-o a continuar lendo. 

Além disso, para aumentar conversões em página de vendas, é necessário criar um texto persuasivo e envolvente. Esse texto será o principal responsável por convencer os seus visitantes a tomarem a ação desejada, seja comprar o seu produto, assinar o seu serviço, baixar o seu material, etc.

Um texto persuasivo e envolvente significa usar uma linguagem clara, simples e adequada ao seu público-alvo. Significa também usar técnicas de copywriting, que são estratégias de escrita voltadas para a venda, e gatilhos mentais para despertar desejo, curiosidade e outras emoções nos usuários.

Use um design limpo e atraente

O design da sua página de vendas é fundamental para causar uma boa impressão nos seus visitantes e transmitir confiança e credibilidade. Por isso, outra dica importante para aumentar conversões em página de vendas é justamente utilizar um design limpo e atraente. 

Isso significa usar cores, fontes, imagens, ícones, botões e outros elementos visuais que sejam harmoniosos, coerentes e alinhados com a sua identidade visual e a sua proposta de valor. Além disso, significa evitar elementos que possam distrair, confundir ou irritar os seus visitantes, como pop-ups, banners, animações, textos excessivos, etc.

Também significa usar um layout que facilite a leitura e a navegação da sua página de vendas. Ou seja, envolve ter espaços em branco, contrastes, hierarquia, alinhamento, tamanhos e formatos adequados para os seus elementos visuais. 

Sem contar que envolve usar uma estrutura lógica e sequencial para apresentar as suas informações, seguindo uma ordem de importância e relevância para o seu público-alvo.

Utilize elementos visuais atraentes

Imagens e vídeos relevantes podem melhorar significativamente a experiência do usuário em sua página de vendas. Utilize fotos de alta qualidade que demonstrem o produto ou serviço em ação. 

Vídeos explicativos podem ajudar a esclarecer dúvidas e aumentar o engajamento do público. Inclusive, pesquisas sugerem que vídeos em uma página de destino aumentam a conversão em até 86%.

Destaque os benefícios e soluções

Se você deseja aumentar conversões em página de vendas, ao invés de apenas listar características do seu produto ou serviço, foque nos benefícios que ele traz para o cliente. Explique como seu produto pode resolver problemas específicos e atender às necessidades do público-alvo. Isso é essencial para demonstrar o valor da sua oferta e gerar desejo. 

Adicione provas sociais e depoimentos

Mais uma dica para aumentar conversões em página de vendas é oferecer provas sociais. Provas sociais são evidências que comprovam a qualidade e a confiabilidade da sua solução por meio da opinião ou do comportamento de outras pessoas. Ou seja, são  importantes para gerar credibilidade.

Nesse sentido, você pode utilizar depoimentos de clientes satisfeitos. Apresente depoimentos reais e autênticos, com nome e foto do cliente, sempre que possível.

Reduza as objeções e as dúvidas

A oitava dica para aumentar conversões em página de vendas é reduzir as objeções e as dúvidas. Afinal, eles são os motivos que impedem os seus visitantes de tomarem a ação desejada, como medo, insegurança, desconfiança, falta de informação, etc.

Portanto, esse passo é essencial para eliminar as barreiras que atrapalham a conversão e aumentar a confiança e a satisfação do seu público-alvo. Para isso, você deve antecipar as possíveis objeções e dúvidas que os seus visitantes possam ter e oferecer soluções ou respostas para elas.

Crie uma oferta irresistível

Uma oferta irresistível é aquela que oferece um valor tão alto para o seu cliente que ele não consegue recusar ou adiar a sua decisão. Assim, essa é uma dica essencial para aumentar conversões em página de vendas, pois pode estimular o senso de urgência e escassez no seu público-alvo e incentivá-lo a agir rapidamente. 

Crie um call-to-action (CTA) chamativo

O CTA é a parte crucial para converter visitantes em clientes, pois indica qual é a ação que você deseja que eles realizem na sua página de vendas. 

Para isso, você deve seguir algumas boas práticas na criação do seu botão de CTA, como:

• Usar uma cor que se destaque do fundo da sua página de vendas;
• Usar um tamanho que seja visível e proporcional aos outros elementos da sua página de vendas;
• Usar uma forma que seja simples e familiar, como um retângulo ou um círculo;
• Usar um texto que seja claro, conciso e persuasivo, usando verbos no imperativo e palavras de poder;
• Usar um local que seja estratégico e conveniente, como no final de cada seção ou no topo e no rodapé da sua página de vendas.

Otimize a velocidade de carregamento da página

A velocidade de carregamento da página é um fator importante para reter visitantes e evitar que eles desistam antes mesmo de ver a oferta. Portanto, para aumentar conversões em página de vendas, mantenha o tamanho das imagens reduzido, elimine plugins desnecessários e utilize uma hospedagem de qualidade para garantir que a página carregue rapidamente.

Torne a navegação intuitiva e fácil

Uma navegação complicada e confusa pode fazer com que os visitantes se percam na sua página de vendas. Utilize menus claros e uma estrutura de página simples e intuitiva, para que os usuários encontrem facilmente o que procuram.

Ofereça garantias e reduza riscos

Muitas vezes, o medo de tomar a decisão errada pode impedir a conversão. Sempre que possível, ofereça garantias sólidas e políticas de reembolso para tranquilizar os clientes em potencial.

Faça testes e acompanhe resultados

Aumentar conversões em página de vendas é um processo contínuo de otimização. Realize testes A/B para comparar diferentes versões da página e identificar o que funciona melhor. 

Além disso, acompanhe métricas como taxa de conversão, tempo médio na página e origem do tráfego para fazer ajustes estratégicos.

Conte com a Tecra para  aumentar as conversões da sua página de vendas!

Agora que você já sabe como aumentar conversões em página de vendas, que tal colocar essas dicas em prática? Mas, se você precisa de ajuda para criar ou melhorar a sua página de vendas, a Tecra pode te ajudar!

Com a nossa equipe trabalhando para aumentar as conversões na sua página de vendas, você estará pronto para colher resultados surpreendentes. Entre em contato conosco para saber como podemos trabalhar juntos e impulsionar seus negócios!